Muitos(as) advogados(as) têm receio de anunciar no Instagram e no Facebook porque imaginam que isso seria, por si só, captação de clientela. A preocupação faz sentido, mas a resposta não é deixar de usar a ferramenta. É usar do jeito certo: impulsionando informação, e não uma oferta.
Por que o Meta é diferente do Google
No Google, o anúncio aparece para quem já buscou alguma coisa. No Meta (Instagram e Facebook), a lógica é outra: o conteúdo aparece para pessoas que não estavam procurando naquele momento, mas que fazem parte de um público com perfil e interesses parecidos com o que você definiu.
Isso muda o tipo de conteúdo que funciona. Em vez de dizer "contrate um advogado", o post precisa ensinar algo que faça sentido para aquela pessoa. É aí que o conteúdo informativo se encaixa tão bem.
O que é conteúdo informativo, na prática
Conteúdo informativo é aquele que ajuda a pessoa a entender uma situação, mesmo que ela nunca venha a ser sua cliente. Alguns exemplos:
- Um vídeo curto explicando o que fazer depois de receber uma notificação.
- Um carrossel com as dúvidas mais comuns sobre um tema da sua área.
- Um post que esclarece um mito que você ouve com frequência no atendimento.
- Uma explicação simples sobre quais documentos costumam ser importantes em determinado tipo de situação.
A pergunta que guia tudo é simples: se a pessoa nunca entrar em contato, ela ainda saiu deste conteúdo sabendo algo útil?
Onde está o limite
As regras da OAB admitem o impulsionamento de conteúdo, desde que a publicidade seja informativa, discreta e sóbria. Na prática, alguns cuidados ajudam a ficar do lado certo:
- Sem promessa de resultado. Nada de "garanta seu direito" ou "você vai receber".
- Sem preço, desconto ou condição de pagamento. Honorários não são chamariz de anúncio.
- Sem apelo emocional exagerado. Evite explorar medo, urgência ou sofrimento.
- Sem abordagem direta e insistente. O conteúdo convida, não persegue.
- Sem linguagem de oferta. Termos como "promoção", "imperdível" e "última chance" não combinam com a advocacia.
Como as interpretações podem mudar, vale sempre consultar o Provimento 205/2021, o Código de Ética e Disciplina e as orientações da sua seccional antes de montar uma campanha.
Como montar um impulsionamento informativo
Escolha bem o conteúdo. Nem todo post merece ser impulsionado. Prefira os que já tiveram boa resposta orgânica, como comentários, salvamentos e compartilhamentos. Isso mostra que o tema interessa.
Defina o objetivo da campanha. Você quer que mais pessoas assistam ao vídeo? Que conheçam o perfil? Que visitem um artigo do blog? Cada objetivo pede uma configuração diferente.
Pense no público com cuidado. Região de atuação, faixa etária e interesses ligados ao tema ajudam a levar o conteúdo a quem tem mais chance de se identificar com ele.
Cuide do texto da legenda. O texto do anúncio deve seguir o mesmo tom do conteúdo: explicativo, claro, sem pressão. Um convite como "siga o perfil para mais conteúdos como este" costuma ser mais adequado que um chamado de contratação.
Acompanhe e ajuste. Observe quais temas geram mais interesse, quais públicos respondem melhor e quais formatos prendem mais a atenção.
O papel do Meta na estratégia
O Meta costuma funcionar melhor como construção de reconhecimento. A pessoa vê o seu conteúdo uma, duas, três vezes. Quando ela finalmente precisar de um(a) advogado(a) naquela área, há uma boa chance de lembrar de quem explicou o assunto com clareza.
Por isso, faz sentido pensar no Meta como parte de um conjunto, e não como uma ferramenta isolada:
- O Google atende quem já está procurando.
- O Meta apresenta o escritório a quem ainda não está procurando, mas pode vir a precisar.
- O perfil e o site sustentam a confiança de quem chega por qualquer um dos dois caminhos.
Resumo
Impulsionar no Instagram e no Facebook pode ser um caminho seguro e eficiente, desde que o anúncio seja, antes de tudo, um bom conteúdo. Informar, explicar e esclarecer é o que diferencia a comunicação ética da captação.
Quer entender como o Meta se encaixa na comunicação do seu escritório? Simule a sua proposta e veja os caminhos possíveis para a sua área.
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