O LinkedIn tem uma lógica diferente das outras redes. Ali, as pessoas estão pensando em trabalho, carreira e negócios. Para o(a) advogado(a), isso faz dele um espaço especialmente bom para construir relacionamento com outros profissionais e abrir caminho para parcerias.
Por que o LinkedIn combina com parcerias
Boa parte das oportunidades na advocacia nasce de relações profissionais: um contador que precisa de apoio tributário, um escritório de outra área que recebe um caso fora da sua especialidade, uma empresa que procura assessoria.
No LinkedIn, essas pessoas estão reunidas em um só lugar. E o conteúdo que você publica ajuda a mostrar, de forma natural, no que você atua e como pensa.
No LinkedIn, o objetivo não é vender serviço. É ser lembrado quando alguém da sua rede precisar de um(a) advogado(a) com o seu perfil.
Comece pelo perfil
Antes de publicar, vale revisar o perfil. Ele é a primeira coisa que alguém vê quando recebe um convite ou lê um post seu.
- Foto profissional, com boa luz e fundo neutro.
- Título claro, dizendo sua área de atuação, e não só "Advogado(a)".
- Seção "Sobre" objetiva, explicando em poucas linhas com quem você trabalha e em quais temas.
- Experiência atualizada, incluindo o escritório atual.
- Link para o site do escritório, para quem quiser saber mais.
Que tipo de conteúdo publicar
Para gerar parcerias, o conteúdo deve mostrar conhecimento e visão de mercado. Algumas ideias:
- Comentários sobre mudanças na sua área, explicando o que elas significam na prática.
- Dúvidas frequentes de outros profissionais, como contadores e gestores.
- Bastidores do trabalho, como participação em eventos e cursos.
- Reflexões sobre a profissão, gestão de escritório e atendimento.
- Artigos mais longos, aproveitando textos do blog do escritório.
Evite expor casos de clientes, mesmo sem nomes, quando houver risco de identificação. O sigilo profissional vale em qualquer rede.
Como se relacionar de verdade
Publicar é só uma parte. No LinkedIn, o relacionamento acontece também nos comentários e nas conversas.
- Comente com conteúdo nas publicações de pessoas da sua área e de áreas complementares.
- Envie convites com uma mensagem curta, explicando por que quer se conectar.
- Mantenha contato com quem você conheceu em eventos, cursos e reuniões.
- Valorize o trabalho de outros profissionais, compartilhando conteúdos úteis.
O que não funciona é enviar mensagens prontas oferecendo serviços logo após a conexão. Além de afastar as pessoas, esse tipo de abordagem pode ser entendido como captação, o que não é permitido pela ética da OAB.
Constância vale mais do que volume
Não é preciso publicar todos os dias. Uma ou duas publicações por semana, com regularidade, já ajudam a manter sua presença na rede. O importante é que o conteúdo seja útil e coerente com a sua área.
Também vale reservar alguns minutos por semana para interagir: responder a comentários, comentar posts e conversar com conexões. É aí que o relacionamento se fortalece.
Página do escritório e perfil pessoal
O escritório pode ter uma página própria no LinkedIn, e ela é útil para reunir informações institucionais. Mas, em geral, as pessoas se conectam com pessoas. Por isso, os perfis pessoais dos sócios(as) e da equipe costumam ter mais alcance e gerar mais conversas. O ideal é que os dois trabalhem juntos: a página reforça a marca, e os perfis constroem o relacionamento.
Cuidados éticos
As regras de publicidade da advocacia valem também no LinkedIn. Em linhas gerais:
- Conteúdo informativo e sóbrio.
- Sem promessa de resultado.
- Sem divulgar preços ou honorários.
- Sem abordagem direta para oferecer serviços.
Em caso de dúvida, consulte o Provimento 205/2021 e a orientação da sua seccional.
Por onde começar
Reserve um tempo nesta semana para revisar o título e a seção "Sobre" do seu perfil. Depois, escolha uma dúvida que você costuma ouvir de outros profissionais e transforme em um post curto.
Se quiser ajuda para planejar o conteúdo do escritório nas redes, fale com a gente pelo WhatsApp.
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